Что такое Реклама
Ваше предприятие, фирма, магазин, салон нуждается в увеличении продаж, что вы в таком случае предпримите? Конечно если вы производите уникальный товар и притом высокого качества, то несомненно он найдет своего покупателя. Но в чтоб увеличить продажи или ускорить выход на рынок, вам необходимо чтоб про ваш товар или услугу узнало как можно больше потребителей.
Перед вами встает вопрос - как быть и что делать? И вот тут на помощь вам и приходит РЕКЛАМА.
Что же такое реклама и почему от эффективности рекламы зависит спрос на ваши товары и услуги?
Каждый продавец хочет быстро и много продать. Для выполнения этого явления необходимы дополнительные материальные затраты на рекламу. Что же такое реклама?
Реклама - представляет собой целенаправленное информативное воздействие неличного характера на потребителя для продвижения товаров на рынке сбыта.
Чтобы правильно выполнять свою роль, реклама должна выполнять следующие задачи:
в интересах покупателей:
информировать об ассортименте имеющихся в продаже товаров, их полезных свойствах и способах использования; сообщать о новых товарах (подготовить покупателя к их появлению на рынке); формировать вкусы покупателей, воспитывать их; напоминать о необходимости сделать сезонную покупку в связи с каким-либо событием или о возможности покупки по случаю (например - распродажа); информировать о местах более удобного приобретения товаров.
в интересах торговли:
пропагандировать товар (фирму); стимулировать спрос и заинтерисованность покупателей; информировать и напоминать о благоприятных возможностях выбора и покупки (например - базары, распродажи, сезонные ярмарки,..); влиять на спрос и предложение путем изучения и прогнозирования запросов и пожеланий покупателей.
в интересах производства:
пропагандировать новые товары (фирмы); информировать о расширении ассортимента, улучшении качества…
Фирменный стиль
Фирменный стиль можно назвать лицом любой компании. Именно благодаря ему компания становится узнаваемой, а это чрезвычайно важно в современном мире с высокими темпами развития экономики. Во многом успех компании зависит от того, насколько точно и правильно был создан образ компании, разработан ее индивидуальный фирменный стиль.
Дело все в том, что именно посредством различных атрибутов фирменного стиля осуществляется визуальное общение с потенциальным потребителем товара или услуги, создается первоначальное мнение и формируется положительный имидж компании. Некоторые даже называют его лицом, упаковкой и даже выходным костюмом компании.
Фирменный стиль считается одним из главных рекламно-маркетинговых инструментов любого бизнеса и является неотъемлемой составляющей успеха. Он выделяет компанию среди конкурентов, способствует росту репутации и известности компании на рынке, повышает доверие партнеров и потребителей.
Итак, давайте определимся с тем, что же собой представляет фирменный стиль. Для термина «фирменный стиль» применяют следующее определение: «Совокупность приемов (графических, цветовых, словесных, пластических и др.), которые обеспечивают визуальное и смысловое единство всем изделиям фирмы, атрибутам деловой активности и рекламным мероприятиям; улучшают запоминаемость и восприятие покупателями, партнерами не только товаров и услуг, оказываемых предприятием, но и всей его деятельности».
Если же кратко выразить значение фирменного стиля, то это совокупность товарного знака (сюда же входит графическое и цветовое оформление), цветовое и графическое оформление деловых бумаг.
Теперь, когда мы определились с самим понятием фирменного стиля, необходимо понять из чего он состоит. Минимум, что должно быть у каждой компании, это товарный знак, логотип, фирменные цвета и шрифт. Это та необходимая составляющая, без которой трудно представить себе существование какой-либо фирмы.
Необходимо отметить, что вопрос о том когда стоит разрабатывать фирменный стиль задает себе каждый руководитель новой фирмы. Есть два мнения по поводу того, когда нужно разрабатывать свой собственный фирменный стиль. Некоторые утверждают, что он должен быть с самого момента организации компании. А некоторые откладывают его разработку на более поздние сроки, когда компания выходит на прибыль.
Дело все в том, что на момент создания самой фирмы у нее еще нет достаточно свободных денег и многие откладывают его создание на более поздний срок. Но, в то же время, работая без собственного фирменного стиля, фирма откладывает формирование своего имиджа и положительного образа у потребителя. Тем самым фирма снижает свой возможный доход, так как потребитель зачастую желает приобретать товары какой-либо определенной марки, а идентифицировать ваш товар без атрибутов фирменного стиля довольно сложно. Наличие фирменного стиля также говорит потребителю о надежности фирмы и высоком качестве ее товаров или услуг. Кроме того, если фирма начала свою деятельность без необходимых атрибутов и заняла прочное положение на рынке, рано или поздно ей придется разработать таковые для себя. Но тогда, для того чтобы прочно связать появившейся фирменный стиль с уже существующими товарами и услугами ей придется провести дополнительную рекламную кампанию.
Стоит отметить, что наличие фирменного стиля значительно повышает эффективность рекламы за счет того, что достигается единство, в случае если вы заказываете рекламу в различных рекламных агентствах, и потребитель сразу узнает товар, который привык приобретать.
Теперь давайте перечислим все атрибуты фирменного стиля.
1. Первое, что включает в себя фирменный стиль - это словесный товарный знак, то есть само название фирмы.
2. Графический товарный знак или логотип.
3. Фирменный блок. Это словесный и графический товарный знак, почтовые, банковские реквизиты, перечень товаров фирмы, символ фирмы и слоган.
4. Дополнительные графические элементы.
5. Цветовая гамма - это строго определенные цвета, которые используются для создания образа фирмы.
6. Фирменный шрифт - шрифт, используемый для оформления представительской и рекламной продукции.
7. Слоган - это короткая рекламная фраза, в которой заложен основной смысл рекламного предложения. Используется в рамках рекламной кампании какого-либо товара или услуги.
8. Схема верстки.
9. Дополнительный рекламный персонаж.
10. Аудио, видео блоки.
11. Объёмные изделия.
12. Визитная карточка.
13. Фирменные бланки.
14. Посылочные конверты с символикой фирмы.
15. Папки для документов.
16. Рекламные буклеты.
17. Фирменные календари.
18. Наклейки, стикеры, самоклеящиеся этикетки.
19. Упаковка товара.
20. Рекламные плакаты, модули наружной рекламы, реклама в прессе и сети Интернет.
21. Формат издания.
22. Сувенирная продукция.
23. Элементы ориентирования.
24. Объёмно-конструктивные сооружения.
25. Интерьер, экстерьер.
Использование цвета в рекламе
Психологи установили тот факт, что цвет, используемый в рекламе, важнее текста. Секрет этого кроется в том, что цвет (и графика) привлекают внимание потребителей, и заставляет их просмотреть или прочитать рекламу. Согласно исследованиям психологов, 60% впечатления от рекламы товара или услуги приходится именно на цвет. Давайте рассмотрим это на примере. Представьте, что перед вами черно-белая реклама, а рядом с ней полноцветная реклама, в которой использован синий, желтый, и черный. На какую рекламу вы сначала обратите свое внимание? Обратите ли вы вообще внимание на черно-белую рекламу?
При создании рекламы нужно учитывать и то, что в разных культурах один и тот же цвет имеет различное значение. Для рекламных целей, крайне важно, чтобы дизайн привлекал целевую аудиторию. Попробуйте подобрать цвета, которые будут соответствовать рекламному сообщению.
Красный
Красный- цвет символизирует действие, теплоту, силу, агрессию, волнение, драму, огонь, кровь, страсть, любовь, опасность, гнев, и жару. Это цвет, который всегда привлекает внимание. Нужно помнить, что красный стимулирует несколько эмоций.
Запрещающие дорожные знаки приучили людей к тому, что когда видишь красный цвет, нужно остановиться и внимательно осмотреться. Именно поэтому люди обращают внимание на рекламу красного цвета.
Исследования показали, что в красных комнатах казино больше азартных людей, чем в комнатах любого другого цветам. Красный - хороший цвет для автосалонов, зоомагазинов, пиццерий, и ресторанов.
Однако, красный цвет не рекомендуется для рекламы медицинских учреждений, потому что он ассоциируется с плохим здоровьем, кровью, и критическим состоянием здоровья. Красный также используется бухгалтерами, чтобы показать, превышение расходов над доходами. И использование красного цвета может произвести негативное впечатление на аудиторию.
Оранжевый
Оранжевый - яркий и забавный цвет. Он способствует ясности ума, символизирует тепло и счастье. Оранжевый увеличивает поток кислорода к мозгу. Удовлетворенность, плодотворность, и здоровье - то, с чем ассоциируется оранжевый цвет.
Использование оранжевого цвета целесообразно при создании рекламы товара или услуги, направленной на широкую аудиторию. Использование этого цвета производит впечатление того, что цена товара или услуги на самом деле не такая уж и высокая.
Оранжевый стимулирует аппетит. Это - хорошее цветовое решение для рекламы витаминов, мексиканских ресторанов, дискотек и танц - клубов.
Желтый
Желтый цвет - прекрасный выбор при создании солнечных, счастливых, ярких, веселых, игривых, спокойных, и оптимистичных реклам. Идеальный вариант для цветочных и кондитерских магазинов, магазинов игрушек, луна-парков.
Желтый - самый видимый цвет для человеческого глаза. Именно благодаря этому он быстрее любого другого цвета привлекает внимание.
Но, следует помнить и о том, что желтый цвет - это и цвет предостережения. Большинство желтых дорожных знаков предупреждает водителей об опасности на дороге. Это - вторая причина, по которой использование желтого цвета эффективно привлекает внимание.
Зеленый
Зеленый цвет символизирует жизнь, природу, окружающую среду, молодежь, деньги, обновление, надежду, и власть. Этот цвет успокаивает людей, уменьшает боль, и ассоциируется с безопасностью.
Так как зеленый свет светофора говорит о том, что можно начинать движение или говорит о том, что можно куда-либо войти, он помогает чувствовать себя желанным, долгожданным. Он ассоциируется с высоким качеством продукта или услуги.
Желто-зеленый нецелесообразно использовать для рекламы продуктов питания, т.к. он подавляет аппетита.
Светло-зеленый успокаивает. Именно поэтому большинство стен в тюрьмах, школах, комнатах ожидания, и больницах окрашены светло-зеленым цветом.
Зеленый наилучшим образом подходит для финансовых организаций, банков, и бухгалтеров, благодаря тому, что символизирует деньги. Зеленый цвет часто использоваться для покраски зданий, оформления овощных прилавков, сада и огорода, так как ассоциируется с жизнью.
Синий
Синий цвет символизирует спокойствие, мир, мудрость, лояльность, и доверие. Он помогает людям понять и принять себя такими, какие они есть, и решить свои проблемы.
Синий цвет помогает увеличить производительность.
С другой стороны, синий цвет может ассоциироваться с печалью, и депрессией. Синий цвет - подавляет аппетит, это его свойство используется для того, чтобы помочь людям похудеть!
Синий цвет одинаково хорошо подходит как для рекламы нацеленной на мужскую, так и на женскую аудиторию. Синий часто и эффективно используется в логотипах компаний. Этот цвет хорошо подходит для туристических агентств, массажных кабинетов, кабинетов врачей, аптек, поставщиков медицинских препаратов, гостиниц, психологов, и центров для похудения.
Фиолетовый
Фиолетовый - цвет, который ассоциируется с творчеством, роскошью, и богатством. Синий оттенок фиолетового создает впечатление таинственности, в то время как красный оттенок фиолетового - чувственности, и творчества. Сочетание фиолетового с красным эффективнее привлекает внимание.
Фиолетовый цвет различают не все. Тем не менее, использование цвета в рекламе ресторанов, ювелирных и книжных магазинов, магазинов одежды, вечерних клубов, художественных галерей, фокусников, фотографов, гольф - клубов, косметологов, и гадалок достаточно эффективно.
Коричневый
Коричневый цвет ассоциируется с кофе, древесиной. Это цвет надежности, твердости, силы, зрелости, и удобства. Коричневый считают цветом богатства и здравья.
Коричневый - превосходный цвет для кофеен, ремесленных магазинов, магазинов по продаже диетических продуктов, мужских галантерей, магазинов канцелярских товаров и часов.
Черный
Черный цвет символизирует власть, престиж, элегантность, стиль, надежность, простоту, и изящность. Этот цвет никогда не выходит из моды.
Черный раньше рассматривался как цвет смерти, ведьм, демонов, и зла. Однако сегодня это отношение к черному цвету меняется.
Черный часто используется для рекламы магазинов музыкальных инструментов, бухгалтеров, адвокатов, магазинов электронной техники.
Белый
Белый символизирует чистоту, достоинство, невиновность, и свежесть.
Белый цвет целесообразно использовать для рекламы свадебных салонов, детских садов, медицинских аппаратов, винных заводов, стоматологических клиник, музеев, исторических мест, религиозных направлений, мебели для ванных комнат и спален, химчисток, и клининговых компаний.
Осторожно используйте этот цвет, потому как в Китае, Японии, и других ближневосточных странах белый - цвет смерти и траура.
Опираясь на вышеизложенную информацию, можно подобрать наиболее подходящий цвет или сочетание цветов для рекламы товара/ услуги.
Секреты успешной рекламы
На протяжении жизни, мы видим миллиарды реклам. Некоторые из них хорошие, а некоторые плохие. Поскольку реклама стоит дорого, важно знать, как делается успешная реклама, чтобы не тратить деньги на плохую рекламу. Данная статья раскроет секреты производства успешной рекламы.
Секрет № 1 - простота
Это очень важное, но, не смотря на это, наиболее часто не принимаемое во внимание правило дизайна. Секрет кроется в том, что простая, не перегруженная информацией в виде текстов и изображений реклама намного легче воспринимается.
Основная цель рекламы заключается в том, чтобы подтолкнуть людей к покупке товара или услуги. Следующая по важности цель - стимулирование интереса потребителей к продукту или услуге.
Секрет № 2 - сосредоточьтесь на пользе
Польза от товара повышают продажи, но не делают товар особенным!
Люди хотят знать, какую пользу принесет им использование именно этого товара. Потребителей больше интересует польза от товара, а не его характеристики.
Например, предположим, что товар получил престижную премию. Вы гордиться этим, но, не делайте основной упор в рекламе на этот факт. Люди, быстрее приобретут именно тот товар, который принесет им больше пользы и поможет сэкономить время.
Секрет №3 - обращение к целевой аудитории
Не пытайтесь делать широконаправленную рекламу. Составляйте рекламу таким образом, чтобы она была направлена на целевую аудиторию. Благодаря этому реклама будет более эффективной и соответственно успешной.
Помните, все люди находятся на различных этапах своей жизни, и всем нужны разные вещи. После того как было определено, на каком этапе жизни находится целевая аудитория, можно сделать рекламу, которая наиболее хорошо отражает ее эмоциональное состояние.
Секрет № 4 - эмоциональный призыв
Дизайн рекламы нужно выстраивать таким образом, чтобы показать потребителям, какие чувства вызывает товар или услуга. Это очень эффективный маркетинговый ход, поскольку реклама действует на подсознательном уровне и создает в сознании потребителей определенный образ товара или услуги.
В подобных рекламах показывают счастливых, обнимающихся и целующихся людей, которые приобрели товар или воспользовались какой-либо услугой. После того как потенциальный потребитель несколько раз просматривает, слышит или видит подобную рекламу, рекламируемый товар или услуга начинает ассоциироваться со счастьем, любовью, радостью. Такая реклама чаще всего становится успешной.
Секрет № 5 - привлечение внимания и уникальность
В рекламе не нужно делать все так, как это принято в реальной жизни. В детстве всем говорили, что вишня красная, а лимон желтый. И если кто-то раскрашивал их “неправильным” цветом, то на это обращали внимание и исправляли на “правильный” красный и желтый цвет. Но как только все было нарисовано “так как надо”, рисунок сразу, терялся среди огромного множества таких же “правильных” рисунков.
В рекламе нужно мыслить шире. Для того чтобы на рекламу обратили внимание, чтобы реклама стала успешной, она должна быть неординарной, уникальной, не такой как все остальные.
Некоторые лучшие рекламы настолько эффективны, именно благодаря своей уникальности и тому, что они полностью отличаются от всех других.
Решите, что является самой важной частью рекламы. Затем найдите способ выделить это среди всего остального. Составьте рекламу так, чтобы глаз останавливался сначала на наиболее важном моменте, затем на втором по важности моменте, и так далее.
Секрет № 6 - цвет
Успешность рекламы напрямую зависит от применяемого в ней цвета и сочетания цвета друг с другом. Согласно исследованиям психологов, 60% впечатления от рекламы товара или услуги приходится именно на цвет. В первую очередь человеческий глаз привлекают красный и желтый цвет и только потом идут все остальные цвета. Черный текст на желтом фоне представляет собой наиболее эффективную комбинацию цветов.
В разных культурах один и тот же цвет имеет различное значение, и это нужно учитывать при создании рекламы. Для рекламных целей, крайне важно, чтобы дизайн привлекал целевую аудиторию. Попробуйте подобрать цвета, которые будут соответствовать рекламному сообщению.
Секрет № 7 - кальки
Используйте как можно меньше слов. Пытайтесь использовать слова, которые привлекают внимание, такие как мощный, удивительный, шокирующий, и показательный.
Убедитесь, что кальки, которые используются в рекламе, будут понятны аудитории. Используйте четкие, легко читаемые и достаточно большие шрифты.
Также убедитесь, что в рекламе достаточно плавные переходы. Аудиторию могут смутить, постоянные переходы с одной темы на другую.
Секрет № 8 - правдивость
Реклама не будет успешной, если ей никто не верит. Даже самая креативная, красочная и привлекающая внимание реклама будет неэффективной, если люди не верят тому, что в ней говорится. Правдивость имеет огромное значение, и это никак нельзя забывать!
Секрет № 9 - акцент на проблемах потребителей
Люди всегда ищут пути сделать что-то как можно легче. Делайте рекламу, которая поможет решить определенные проблемы потребителей.
Попробуйте начать рекламу с вопроса, решить который было бы легко при помощи рекламируемого товара или услуги. Вот несколько общих примеров:
“Устали следить за собственным весом?”
“Хотите быть сами себе начальником?”
“Хотите чтобы счет за сотовый телефон был меньше?”
“Недовольны своим внешним видом?”
Секрет № 10 - призыв к действию
Не забудьте рассказать людям, что же вы от них хотите. Не бойтесь в конце рекламы сказать: “Купите прямо сейчас”, “Звоните сегодня!” или “Посетите наш магазин.” и т.п.
Секрет № 11 - признание рекламодателей
Не забудьте указать свое имя и / или логотип на всех рекламах. Убедитесь в том, что они написаны достаточно крупным шрифтом, чтобы быть видными. Нет ничего плохого в том, что увидев хорошую рекламу, вам интересно, кто ее сделал.
Секрет № 12 - совместимость
Убедитесь в том, что использующиеся графика, слова, слоганы, и т.д. хорошо сочетаются, и не противоречат друг другу. Если после просмотра рекламы у потребителей остаются невыясненные вопросы, то реклама не будет эффективной.
Секрет № 13 - запоминаемость
Успешная реклама производит неизгладимое впечатление на всех. Сделайте в рекламе что-то особенное и уникальное, это поможет сделать рекламу запоминающейся. Запоминающаяся реклама начинает действовать на подсознательном уровне.
Секрет № 14 - повторение
Реклама будет выглядеть более профессиональной, если использовать одни и те же шрифты и цвета, так часто, насколько это возможно.
В среднем человек должен увидеть рекламу 7 раз, прежде чем ее запомнить. После того как вы создали одну успешную рекламу, используйте ее как можно чаще и везде где это представляется возможным. Это прочно свяжет рекламу и товар в сознании потребителей, отчего в свою очередь зависит успех рекламы.
